Nicht jede erfolgreiche Kanzlei hat eine Marketingabteilung oder eine Agentur für das laufende Kanzleimarketing. Wenn der zeitliche Druck auf Rechtsanwälte aber steigt und sich Mitbewerber geschickt vermarkten, dann wächst der Wunsch nach der Unterstützung durch einen Marketingprofi – intern oder extern.
Ab wann lohnt sich diese Investition? Nun, der richtige Zeitpunkt für die Einstellung oder Beauftragung eines Kanzleimarketing-Profis hängt von verschiedenen Faktoren ab:
- Anzahl der Juristen, die ausgelastet werden müssen
- Mitbewerber, die durch erfolgreiches Marketing Ihren Umsatz „bedrohen“
- Änderungen des Umfelds & neue Regulatorien bedrohen Ihre Billable hours oder machen Ihre Services teilweise obsolet
- Personelle Änderungen bei den Entscheidungsträgern Ihrer wichtigsten Klienten
- Sie ziehen nicht die richtigen juristischen Mitarbeiterinnen & Mitarbeiter an
- Sie haben keine Zeit oder Lust, Ihr Kanzleimarketing selbst zu machen
- Sie möchten als Kanzlei wachsen
- Wichtige Juristen und Teams wechseln von Ihrer Kanzlei zur Konkurrenz
- Sie möchten sich in Ihrem Gebiet (Fachbereich / Region) als Experte einen Namen machen und Ihre Sichtbarkeit erhöhen
- Sie möchten eine starke Marke für Ihre Kanzlei aufbauen
- Sie möchte Ihre „Partner von Morgen“ an die Kanzlei binden
- Was bis jetzt gut funktionierte, um Klienten zu gewinnen, läuft nicht mehr
- Sie planen Ihren Ruhestand und möchten Ihre Anteile gut verkaufen.
Egal ob Sie Einzelkämpfer, eine 2-Partner-Boutique oder eine etablierte mittelgroße Wirtschaftskanzlei mit 20 Mitarbeitern sind: Es ist nie zu spät, um mit gezieltem Marketing durch Marketingexperten zu beginnen.
Kann es je zu früh sein? Ja, wenn Sie noch nicht sicher sind, wohin die Reise fachlich gehen soll. Auch ein Marketingprofi kann Sie nur erfolgreich vermarkten, wenn Sie wissen, für wen Sie arbeiten möchten und was Sie anbieten werden. In diesen Fällen helfe ich mit einer Brainstorming-Session. Ich kitzle darin zum Beispiel aus Ihnen heraus,
- was Sie besonders macht
- was Sie besonders gerne machen
- warum Klienten zu Ihnen kommen sollten
- wie Sie sich positionieren können, um sichtbarer für Ihre Wunschklienten zu werden
Sie wissen, was Sie und Ihre Kanzlei besonders macht. Sie haben sich bereits damit beschäftigt, was Kanzleimarketing kann. Nun wollen Sie Nägel mit Köpfen machen, aber Ihre Kanzlei ist nicht groß genug für eine angestellte Marketing Managerin? Ich begleite Kanzleien als externe Marketing Managerin oder Marketing Leiterin. Interessiert? Dann freue ich mich auf Ihre Anfrage und über eine Vernetzung auf Linkedin.
Alles, was Sie als Anwältin oder Anwalt schon immer über Kanzleimarketing wissen wollten: Hier geht’s zum Kanzleimarketing-Ratgeber von Legado Consulting.